Vertrauensvolles Beziehungsmanagement aufbauen
In Sekunden zu Kunden eine echte Beziehung aufbauen – verbal und nonverbal
Die Beziehung über die ganze Zeit der Gesprächsführung wirkungsvoll verstärken
Wie mit diesem Beziehungsmanagement aus Interessenten Kunden werden
Unterschiedliche Persönlichkeits-Typen erkennen
Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss bringen
Durch Interesse Kunden gewinnen
Zukünftige Kunden interessieren und faszinieren ja, sogar begeistern
Interessenten neugierig machen, damit sie mit Ihnen Geschäfte tätigen
Den „Interessenwecker“ wirkungsvoll einsetzen, um Ihre Interessenten zu verblüffen und zum Handeln zu bewegen
Sich von Mitbewerbern unterscheiden und wie neue Kunden auf Sie zukommen
Emotional Wünsche wecken und Kaufmotive des Kunden erkennen
Mit den neuesten Fragetechniken gezielt Kaufmotive erkennen
Mit wirkungsvollen Emotions- und Wunschfragen dem Kunden das gewünschte Gefühl des „Erlebnis-Einkaufs“ geben
Durch aktives Zuhören alle wichtigen Inhalte herausfinden und zielgerichtet argumentieren können
Erkennen, was Ihr Interessent wirklich will, um dann dauerhafter Kunde bei Ihnen zu sein
Gekonnte Einwand- / Vorwand- und Beschwerdebehandlung
Bei noch so harten Einwänden in einem guten Zustand bleiben und diese Einwände souverän entkräften
Einwände in Kaufentscheidungen umwandeln
Vorwände aufdecken, ohne Ihre Kunden zu blamieren
Aus Beschwerde-Kunden wieder zufriedene Kunden machen
Bei „zu teuer“ den Rabatt vermeiden und Ihren Preis durchsetzen
Sichere Auftragsgewinnung
Am Ende des Gesprächs den gewünschten Auftrag bekommen
Mit wirkungsvollen und einfachen Abschlussmethoden Ihrer Interessenten zur Unterschrift bzw. zur Kaufentscheidung bringen
Wie nicht Sie verkaufen sondern der Kunde bei Ihnen einkauft
Leicht an Folgegeschäfte kommen und Cross-Selling erfolgreich anwenden
Wie Sie einfach mehr verkaufen
Starke Verkäuferpersönlichkeit entwickeln
Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen auch in schwierigen Zeiten auf- und ausbauen
Sicher und souverän auftreten und präsentieren und auf diese Weise Ihre Interessenten und Kunden überzeugen
Menschen gewinnen, um mit Ihnen Geschäfte zu machen
Flexibel und sicher durch schwierige Verhandlungs- und Präsentationssituationen kommen
Stets einen kühlen Kopf bewahren und sich von nichts aus der Ruhe bringen lassen
Organisiert Ziele und Visionen erreichen
Ziele planen und realisieren
Aus Wünschen wirkungsvolle Ziele machen und Hindernisse im Vorfeld ausräumen
Einen perfekten „Elevator Pitch“ erarbeiten, um mit wenigen Worten Menschen von dem, was Sie tun, zu begeistern
Ihrer Vision mit Leben füllen, um das zu erreichen, was Sie schon immer wollten
Insights-MDI
Persönlichkeits-Analyse ist Bestandteil dieser Trainingsmaßnahme.
Trainingsdauer:
6 Tage im Intervall
Zeitraum ca. 3-4 Monate
Das GOVEND
Verkaufstraining ist geeignet für:
Gestandene Verkäufer und Unternehmer, die neue Impulse suchen
Freiberufler und Selbständige
Außendienstmitarbeiter
Key-Accounter
Vertriebsingenieure
Projektleiter
Kundenberater
Innendienstmitarbeiter
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DE-74172 Neckarsulm
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